サロンを運営していると、
「この価格で本当にいいのかな？」と悩むことはありませんか？
安くしすぎると自分の負担が増え、
逆に高すぎるとお客様が離れてしまうのでは…と不安になることも。
価格設定には「適正価格」というものがあり、
それを理解すれば
自信を持って施術料金を決めることができます！
今回は、施術の価値を最大限に活かし、
適切な価格設定をするためのポイントをお伝えします！
1. 「価格＝価値」ではなく「価値＞価格」にする
お客様は、支払った金額以上の価値を感じたときに「満足」し、リピートにつながります。
そのため、価格を決めるときには
「この施術でどれくらいの価値を提供できるのか？」 を明確にすることが大切です。
価値を高めるポイント
✅ 施術のメリットを分かりやすく伝える
（ビフォーアフターやお客様の声を活用）
✅ 他のサロンとの違いや強みを打ち出す
✅ カウンセリングやアフターケアを充実させる
価格を下げるのではなく、
価値を上げることで「この料金でも納得！」と思ってもらえる施術を目指しましょう。
2. 適正価格を見つけるための3ステップ
まずは、施術にかかる コスト（材料費・場所代・人件費など） を計算しましょう！
「利益をしっかり確保できる価格になっているか？」を確認することが重要です。
同じ地域や業種のサロンと比較し、自分の施術が どの価格帯にあるか をチェック。 ただし、相場に合わせるのではなく、「自分の強みを活かせる価格」を考えることが大切です。
1日に施術できる人数と、
目標の月収を基準に価格を決める方法もあります。
例えば、
- 月収30万円を目指したい
- 1日3人 × 20日 ＝ 60人の施術ができる
- 1回の施術単価＝30万円 ÷ 60人 ＝ 5,000円以上
このように 「自分が理想とする働き方」から逆算 することで、無理なく続けられる価格が見えてきます。
3. 値上げするなら「伝え方」が大切
価格を上げるときは
❌「値上げします」
⭕「サービス内容を充実させ、さらに満足していただける施術を提供します」
と伝えるのがポイント！
価格を変更する理由を
ポジティブに伝える ことで、お客様に納得してもらいやすくなります。
4. 価格に自信を持つための環境作り
「もっと自信を持って施術したい！」
「お客様に選ばれるサロンになりたい！」 そんなときは、
施術の質だけでなく サロンの環境も整える ことが大切です。
AndSTARがご利用いただけているのは…
「価値を上げる」ためには、サロン選びも重要な要素の一つ。
適正価格で施術を提供するために、自信を持って施術できる空間 を整えてみませんか？
5. リピーターを増やして安定した収益を作る
価格を適正に設定したら、
次に考えるべきは リピーターを増やす仕組み です。
リピーターが増えれば、安定した収益につながり、価格設定にも自信が持てるようになります。
リピート率を上げるポイント
✅ お客様との信頼関係を深める（施術後のフォローアップ）
✅ 施術後のホームケアや次回の施術プランを提案する
✅ サロン独自の特典や回数券を活用する
「また来たい！」
と思ってもらえる仕組みを作ることで、
価格以上の価値を提供できるサロンへと成長できます！
